第二期"全網商務"培訓課程成功落幕

發(fā)布時間：2015-04-17 03:25:50

兵法的定義：用兵作戰(zhàn)的方法和策略。商場如戰(zhàn)場，要想在商場上占領一片自己的天地，擁有一套如《孫子兵法》的用兵神器是必不可少的。《全網商務》就是一套網絡營銷的方法和策略，用于指導企業(yè)O2O落地，建設網絡運營部門架構，輕松實現(xiàn)網絡接單。

2014年5月7日-5月9日，東方五金網在永康總部中心舉辦的第二期“全網商務”培訓課程圓滿結束，此次課程新增了8家企業(yè)，20名學員，主講老師有東方五金網董事長大力、東方五金網總經理鄭加靖和東方五金網策劃總監(jiān)張翼。

培訓課程第一天為企業(yè)領導解讀了互聯(lián)網未來趨勢和傳統(tǒng)營銷的六大定位，第二天講解了傳統(tǒng)網絡營銷兩大重點，第三天講解了移動互聯(lián)網營銷、全網商務O2O規(guī)劃、全網商務運營的方案。

第一天：上午講解了互聯(lián)網未來趨勢、下午講了傳統(tǒng)營銷的六大定位

（此圖為開課第一天大力老師的演講）

互聯(lián)網發(fā)展的變革從圍觀期（1990-1998）-技術期（1998-2001）-服務器（2001-2006）-用戶期（2008-2014）-銜接期（2014- ）最后一個銜接期是未來發(fā)展的趨勢（網絡營銷），是用戶與用戶銜接的橋梁，是連通百度、阿里巴巴、騰訊的重要通道。

網絡營銷是：傳統(tǒng)營銷原則（就是互聯(lián)網思維：用戶、體驗、免費、跨界）+網絡技術手段+網絡平臺（這個很重要，企業(yè)一定要有自己的平臺）=企業(yè)的營銷活動

傳統(tǒng)營銷的六大定位（課后作業(yè)）
1、盈利模式定位
2、目標客戶群定位
3、核心產品定位
4、產品賣點定位
5、關鍵詞定位
6、行業(yè)020分析與定位

第二天：講解了傳統(tǒng)網絡營銷兩大重點

（此圖為第二天鄭總檢查學員作業(yè)）

一、了解營銷型網站（上午）

（此圖為鄭總講解營銷型網站）

營銷型網站：指以現(xiàn)代網絡營銷理念為核心，基于企業(yè)營銷目標進行站點規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗、完備的效果評估體系，能夠有效利用多種手段獲得商業(yè)機會，提高產品銷售業(yè)績和品牌知名度的企業(yè)網站。

現(xiàn)在90%的企業(yè)網站都存在以下兩個問題：

1、我的網站做好了很久，但是沒有客戶訪問，為什么？

一個好的網站應該讓百度、谷歌能夠自動收錄大量的信息，讓目標客戶能夠搜索到，有些網站根本沒有這樣的架構，甚至沒有這樣的功能，又不推廣，所以就不會有好的流量。

2、客戶來了我的網站，但是沒有打電話也沒有成交，為什么？

網站的內容都應該是給你的目標消費者看的，而且要把目標客戶的需求認真分析，把客戶的需求表現(xiàn)到網站上，如果你的網站只有幾張產品的圖片甚至沒有產品，客戶為什么要打電話給你呢？

（此圖為張總講解推廣方案）

二、推廣系統(tǒng)（下午）

時間=金錢、金錢=流量、時間=流量

網站訪問量=展示量（關鍵詞出現(xiàn)次數(shù)）X點擊率（訪問量）

訂單轉化率（和人員跟進、成交能力有關）=成交量/訪問量

1、付費推廣：就是用金錢換流量，讓企業(yè)網站在短時間內獲取大量點擊，提高成交和轉化率。課程中張翼老師講了最省錢最有效的付費推廣，有五大步驟：1、定目標 2、頂預算 3、選媒體 4、推廣測試 5、收網
2、免費推廣：就是時間換流量，長時間不斷優(yōu)化自己的網站，多發(fā)一些優(yōu)質量的文章，和百度友好，讓百度多收錄網頁，關鍵詞排名靠前，這樣來獲得穩(wěn)定的流量。看你的營銷型網站是否合格有3個標準，被百度收錄100網頁（合格），收錄150個（正常），收錄200個（目標），你的營銷型網站合格了嗎？

第三天：上午講解了移動互聯(lián)網營銷、下午講了全網商務O2O規(guī)劃、全網商務運營的方案

（此圖為第三天張總輔導學員作業(yè)）

（此圖為大力老師給學員們講解線框圖作業(yè)）

移動互聯(lián)網營銷----微營銷（病毒營銷）傳播

微營銷=內容（傳統(tǒng)營銷思維）+工具（互聯(lián)網工具）

（此圖為大力老師講解移動互聯(lián)網）

擁有一個自己企業(yè)的手機網站，可以給客戶提供一個服務平臺、提高企業(yè)知名度；可以使企業(yè)網站在手機百度搜索排名靠前、增加網站的瀏覽量、提高詢盤率、提高成交量、使企業(yè)實現(xiàn)線上成交、線下交易，而且手機網站和PC網站可以使用同一個數(shù)據(jù)庫，方便客戶了解信息。

利用微信的強交互性，通過設計互動流程及活動，實現(xiàn)與用戶的互動營銷。

全網商務O2O規(guī)劃

主動需求-搜索引擎-PC官網、移動官網-了解信息-購買行動（信息導向，面向生客，開放式）

朋友圈-微信-微網頁-了解信息-購買行動（人導向，面向轉介紹、熟客，封閉式）

全網商務運營的方案

（此圖為大力老師演示未來門業(yè)O2O的一個案例）

以門業(yè)為例：A客戶從網上下訂單買了一個門，而門上有一個二維碼，A客戶可以轉介紹，讓B客戶掃描二維碼形成線下訂單，A客戶就可以獲得30元話費或其他禮品（由廠家提供），這樣A客戶就會成為你的一個業(yè)務員了。B客戶下訂單后總部通過后臺數(shù)據(jù)，可以知道是從哪個經銷商賣出門的二維碼下的訂單，從而反饋給那個經銷商，經銷商接到總部的反饋后開始發(fā)貨給B客戶，形成O2O。

（此圖為學員們感謝大力老師的講解）

在培訓之前，學員們對互聯(lián)網的知識了解不多，也不深，想通過互聯(lián)網來生意卻不知道從哪下手。但經過這次學習，學員們對全網商務有了充分的了解，并且擬定了企業(yè)未來的網絡發(fā)展計劃，只要按著計劃一步步開展全網商務，相信學員們不只能從網上來生意，更能通過移動互聯(lián)網挖掘更多財富！